GMV Max Shopee: Perbedaan Auto Bidding dan Custom ROAS, Cara Setting, dan Tips Biar Profit

Ringkasan artikel:

• GMV Max Shopee adalah versi lanjutan dari Auto Bidding di Shopee Ads yang memaksimalkan GMV sambil menjaga target ROAS.
• Ada dua metode: GMV Max Auto Bidding (ROAS dioptimalkan sistem) dan GMV Max Custom ROAS (kamu menentukan target ROAS sendiri).
• Target ROAS yang terlalu tinggi membuat iklan sangat selektif dan sulit jalan, sedangkan yang terlalu rendah bisa menggerus margin.
• Fitur seperti Ad Group, Rapid Boost, dan Campaign Surge bisa membantu, asal kamu paham dampaknya ke ROAS.

Kalau kamu aktif beriklan di Shopee, kemungkinan besar kamu sudah melihat pilihan GMV Max Shopee saat membuat iklan produk. Banyak seller langsung memilihnya karena terdengar canggih, tapi tidak sedikit juga yang bingung kenapa iklannya tidak jalan atau malah boncos.

Masalahnya biasanya bukan di fiturnya, tapi di pemahaman soal metode bidding dan target ROAS. Di artikel ini, kamu akan belajar apa itu iklan GMV Max Shopee, perbedaan GMV Max Auto Bidding dan Custom ROAS, cara menentukan target ROAS, serta fitur pendukung yang perlu kamu pahami.

Apa Itu GMV Max Shopee?

Menurut pusat edukasi Shopee Ads, GMV Max adalah versi upgrade dari fitur Auto Bidding. Sistem membantu seller memanfaatkan traffic yang lebih luas di Shopee untuk memaksimalkan potensi GMV, sambil tetap menjaga target ROAS yang ditentukan seller.

GMV Max berjalan di berbagai feed produk di dalam platform Shopee. Dibanding Auto Bidding standar yang sepenuhnya dioptimalkan sistem, GMV Max memberi seller pilihan untuk menetapkan tujuan ROAS sendiri, sehingga ada gambaran lebih jelas soal hasil yang diharapkan.

Sebagai pengingat, ROAS (Return on Ad Spend) dihitung dengan rumus GMV ÷ biaya iklan. ROAS 8 artinya setiap Rp1 biaya iklan menghasilkan Rp8 penjualan.

Konsepnya mirip dengan GMV Max di TikTok Shop. Kalau kamu juga jualan di TikTok, baca artikel GMV Max adalah iklan otomatis TikTok Shop untuk perbandingannya.

Perbedaan GMV Max Auto Bidding dan GMV Max Custom ROAS

Saat membuat iklan GMV Max Shopee, kamu akan diminta memilih metode bidding. Ini keputusan paling penting.

GMV Max Auto Bidding

Sistem Shopee memilih kata kunci yang relevan, mengatur bid, dan mengoptimalkan ROAS secara otomatis. Kamu tidak menentukan target ROAS, tapi sistem biasanya menampilkan estimasi ROAS sebagai gambaran.

Cocok untuk: produk baru yang butuh penjualan awal, seller yang belum punya data ROAS historis, dan tujuan mengejar volume pesanan.

GMV Max Custom ROAS

Kamu menentukan target ROAS sendiri, dan sistem mengoptimalkan iklan untuk mencapai target itu.

Cocok untuk: produk yang sudah punya data penjualan, seller yang tahu persis batas margin, dan tujuan menjaga profit.

Apa yang terjadi kalau target terlalu tinggi?

Shopee mengingatkan agar target ROAS tidak dipasang jauh di atas saran sistem, karena bisa membatasi jangkauan kampanye dan menahan pertumbuhan GMV serta pesanan. Dalam panduannya, Shopee umumnya tidak menyarankan target ROAS yang lebih dari 25% di atas nilai saran tertinggi. Konsekuensinya, iklan menjadi sangat selektif dan jumlah pesanan biasanya ikut turun.

Cara Menentukan Target ROAS GMV Max Shopee

Jangan pasang target ROAS berdasarkan feeling. Mulailah dari ROAS impas:

ROAS impas = 1 ÷ margin bersih

Contoh: harga jual Rp150.000, setelah dikurangi HPP, biaya admin dan layanan Shopee, packing, serta biaya lain, margin bersih kamu Rp30.000 atau 20%. ROAS impas = 1 ÷ 0,2 = 5. Di bawah ROAS 5, setiap penjualan dari iklan membuat kamu rugi.

Setelah tahu angka impas, gunakan panduan berikut:

• Mulai dari rekomendasi Shopee. Shopee menyarankan memilih target ROAS berdasarkan rentang rekomendasi yang disediakan sistem. Bandingkan rekomendasi itu dengan ROAS impas kamu.
• Kalau rekomendasi di bawah ROAS impas, pertimbangkan ulang harga, bundling, atau apakah produk itu layak diiklankan.
• Naikkan target bertahap. Lompatan target yang besar bisa membuat iklan tiba-tiba sepi.
• Beri waktu sistem belajar sebelum menilai hasil.

Langkah Setting GMV Max Shopee

Urutan menu bisa sedikit berbeda di akunmu, tapi alur umumnya seperti ini:

1. Buka Shopee Ads dari Seller Centre, lalu pilih membuat iklan produk.
2. Pilih produk yang akan diiklankan. Prioritaskan produk dengan margin sehat, ulasan baik, dan stok aman.
3. Pilih metode bidding: GMV Max Auto Bidding untuk mengejar volume, atau GMV Max Custom ROAS kalau kamu sudah tahu target ROAS yang aman.
4. Kalau memilih Custom ROAS, bandingkan saran ROAS dari sistem dengan ROAS impas, lalu pilih angka yang masih di atas impas.
5. Atur budget harian dan durasi iklan, lalu tinjau ulang sebelum menyalakan iklan.

Setelah iklan berjalan, pantau hasilnya beberapa hari sebelum mengubah pengaturan. Perubahan yang terlalu sering membuat sistem sulit belajar. Simpan juga catatan pengaturan awal supaya mudah dibandingkan saat evaluasi.

Perhatikan Perubahan Cara Shopee Menghitung GMV

Shopee Ads menjelaskan bahwa pelaporan GMV beralih ke GMV yang benar-benar dibayar atau dikonfirmasi, sehingga pesanan yang belum dibayar dan dibatalkan tidak lagi dihitung. Akibatnya, GMV dan ROAS yang dilaporkan bisa terlihat sedikit lebih rendah dari sebelumnya, padahal penjualanmu belum tentu turun. Kalau kamu memakai target ROAS lama sebagai patokan, sesuaikan targetnya agar pengeluaran dan jangkauan iklan tidak terganggu.

Fitur Pendukung GMV Max yang Perlu Kamu Pahami

1. Ad Group

Di GMV Max Custom ROAS, ada fitur Ad Group yang memungkinkan beberapa produk dikelola dalam satu kampanye dengan budget dan target ROAS bersama. Shopee menyarankan mengelompokkan produk yang jenis dan ROAS-nya mirip agar performanya merata.

2. Rapid Boost

Rapid Boost adalah fitur di GMV Max Custom ROAS yang memberi tambahan dorongan traffic. Menurut panduan Rapid Boost di Shopee Ads, saat diaktifkan sistem bisa mengeksplorasi ROAS hingga 30% lebih rendah dari target kamu. Contohnya, target ROAS 10 bisa dieksplorasi sampai 7. Pastikan angka itu masih di atas ROAS impas sebelum menyalakannya.

3. Campaign Surge

Saat periode kampanye besar, fitur ini menyesuaikan bid, budget, dan target ROAS secara otomatis. Menurut panduan Shopee Ads, target ROAS GMV Max Custom bisa diturunkan hingga 30% (tidak di bawah nilai rekomendasi terendah), sedangkan rentang estimasi ROAS GMV Max Auto Bidding bisa turun 10%. Penyesuaian ini hanya diterapkan pada iklan yang memenuhi target ROAS dalam 7 hari sebelum kampanye.

Shopee juga menjelaskan bahwa Rapid Boost dan Campaign Surge bisa aktif bersamaan. Artinya, target yang sudah diturunkan Campaign Surge masih bisa dieksplorasi lebih rendah lagi oleh Rapid Boost, jadi hitung dampaknya ke margin sebelum menyalakan keduanya.

4. Promote My New Products

Untuk produk baru, Shopee menyediakan alur bertahap. Tahap awal difokuskan untuk mendapatkan pesanan pertama dan memakai GMV Max Auto Bidding. Setelah target pesanan awal tercapai, kamu bisa beralih ke Auto Bidding atau Custom ROAS untuk scale.

5. Automatically Select Products

Fitur ini memilih produk secara otomatis dan membagi budget berdasarkan performa. Kamu cukup mengatur budget dan durasi. Praktis, tapi pastikan produk dengan margin tipis tidak ikut menyedot budget.

Kesalahan Umum Saat Memakai GMV Max Shopee

• Tidak tahu ROAS impas. Akibatnya iklan terlihat “laku” padahal rugi.
• Menyalakan Rapid Boost atau Campaign Surge tanpa cek margin. Penurunan target ROAS hingga 30% bisa membuat iklan masuk zona rugi.
• Mencampur produk dengan margin berbeda di satu Ad Group. Target bersama jadi tidak cocok untuk sebagian produk.
• Terlalu sering mengubah target. Sistem tidak sempat belajar.
• Mengabaikan halaman produk. Foto, judul, harga, dan ulasan tetap menentukan konversi. Iklan hanya mendatangkan orang ke halaman produk.

Untuk memperkuat sisi organik, baca juga tips meningkatkan penjualan di Shopee.

Cara Membaca Hasil GMV Max Setelah Beberapa Hari

Setelah iklan berjalan beberapa hari, jangan hanya melihat GMV. Buka laporan per produk dan perhatikan empat hal. Pertama, ROAS aktual dibanding ROAS impas. Kalau ROAS aktual di atas impas, iklan menguntungkan dan bisa dipertimbangkan untuk ditambah budget. Kalau di bawah impas, cek dulu halaman produk dan harga sebelum menurunkan budget.

Kedua, apakah budget harian habis. Budget yang selalu habis lebih awal bisa berarti iklan punya peluang tumbuh, sementara budget yang tidak terpakai sering menandakan target ROAS terlalu tinggi. Ketiga, tingkat konversi dari klik ke pesanan. Klik banyak tapi pesanan sedikit biasanya masalah di halaman produk, bukan di iklan. Keempat, bandingkan hasil antarproduk dalam satu Ad Group. Produk yang jauh tertinggal sebaiknya dipisah supaya tidak menyeret performa produk lain.

Catat semua angka ini setiap minggu. Dari catatan itu, kamu bisa memutuskan produk mana yang layak di-scale, mana yang perlu diperbaiki, dan mana yang sebaiknya berhenti diiklankan.

Butuh Bantuan Mengelola Iklan Shopee?

GMV Max memang memangkas pekerjaan teknis, tapi keputusan strategisnya tetap di tangan kamu: produk mana yang diiklankan, target ROAS per produk, kapan memakai Rapid Boost, dan bagaimana menyiapkan toko menghadapi kampanye besar.

MEA Agency membantu brand mengelola Shopee Ads dan TikTok Shop Ads secara menyeluruh, dari perhitungan margin dan target ROAS sampai optimasi halaman produk yang ikut menentukan hasil iklan. Kalau ingin dibantu, kamu bisa melihat layanan iklan di situs MEA Agency.

FAQ Seputar GMV Max Shopee

Apa itu GMV Max Shopee?

GMV Max adalah versi upgrade Auto Bidding di Shopee Ads yang memaksimalkan GMV dengan memanfaatkan traffic lebih luas, sambil menjaga target ROAS seller.

Apa perbedaan GMV Max Auto Bidding dan GMV Max Custom ROAS?

GMV Max Auto Bidding mengoptimalkan ROAS secara otomatis oleh sistem. GMV Max Custom ROAS membiarkan seller menentukan target ROAS sendiri.

Berapa target ROAS yang bagus untuk GMV Max Shopee?

Tidak ada angka universal. Hitung ROAS impas dengan rumus 1 dibagi margin bersih, lalu bandingkan dengan rentang rekomendasi Shopee.

Apakah Rapid Boost aman dinyalakan?

Rapid Boost bisa mengeksplorasi ROAS hingga 30% di bawah target. Aman jika angka hasil penurunan itu masih di atas ROAS impas produk kamu.

Kenapa iklan GMV Max Shopee tidak jalan?

Penyebab paling umum adalah target ROAS terlalu tinggi dibanding saran sistem, sehingga iklan menjadi sangat selektif. Turunkan target bertahap dan perbaiki halaman produk.