Etalase TikTok: Cara Menambahkan Produk, Memilih Isi, dan Menyusunnya agar Menjual

Ringkasan artikel:

• Etalase TikTok adalah tempat produk yang kamu promosikan atau jual ditampilkan di profil akun, biasanya ditandai ikon keranjang.
• Untuk affiliator, etalase berisi produk dari seller lain yang kamu tambahkan dari marketplace affiliate. Untuk seller, etalase berisi produk toko sendiri.
• Etalase yang rapi membantu penonton yang mampir ke profil menemukan produk yang dicari dan membeli tanpa harus mencari video lama.
• Isi etalase dengan produk yang relevan dengan niche, berkualitas, dan pernah kamu bahas di konten.

Pernah melihat ikon keranjang di profil kreator TikTok, lalu menemukan deretan produk yang bisa langsung dibeli? Itulah yang biasa disebut etalase TikTok. Bagi affiliator dan seller, etalase bukan sekadar daftar produk, tapi tempat yang bisa mengubah penonton yang penasaran menjadi pembeli.

Artikel ini membahas apa itu etalase TikTok, bedanya untuk affiliator dan seller, cara menambahkan produk, cara menyusun etalase yang rapi, dan kesalahan yang sering membuat etalase sepi pembeli.

Apa Itu Etalase TikTok?

Etalase TikTok adalah bagian di profil akun yang menampilkan produk TikTok Shop. Biasanya etalase bisa diakses lewat ikon keranjang di halaman profil. Ketika penonton membuka etalase, mereka bisa melihat produk-produk yang kamu tampilkan, membuka detailnya, lalu membeli.

Bayangkan etalase seperti rak toko milikmu sendiri. Video dan live adalah cara menarik orang masuk ke toko, sementara etalase adalah tempat orang melihat-lihat barang yang tersedia. Penonton yang menyukai satu videomu sering penasaran dengan produk lain yang kamu rekomendasikan, dan etalase memudahkan mereka menemukannya.

Etalase untuk Affiliator dan untuk Seller

Etalase affiliator

Affiliator menampilkan produk milik seller lain yang sudah membuka program affiliate. Setiap kali produk dibeli lewat etalase atau konten affiliator, affiliator mendapat komisi sesuai ketentuan yang berlaku untuk produk itu. Karena produknya milik orang lain, affiliator perlu memilih dengan teliti agar rekomendasinya tetap dipercaya.

Etalase seller

Seller menampilkan produk toko sendiri yang dikelola lewat Seller Center. Etalase seller berfungsi seperti katalog toko yang selalu terlihat di profil akun resmi toko.

Banyak orang menjalankan keduanya sekaligus, misalnya punya toko sendiri sambil mempromosikan produk pelengkap dari seller lain. Kalau kamu memilih jalur affiliate, pahami dulu dasar-dasarnya di artikel cara kerja TikTok Affiliate.

Cara Menambahkan Produk ke Etalase TikTok

Sebelum bisa menambahkan produk affiliate, akunmu perlu terdaftar sebagai kreator affiliate. Menurut Bisnis.com, pendaftaran dilakukan lewat halaman Seller Center TikTok Shop, lalu setelah verifikasi berhasil, kamu bisa masuk ke TikTok Shop di aplikasi dan memilih menu untuk menambahkan produk afiliasi.

Secara umum, alurnya seperti ini:

1. Pastikan akunmu sudah terdaftar dan terverifikasi sebagai kreator affiliate.
2. Buka aplikasi TikTok, lalu masuk ke bagian TikTok Shop dari profil.
3. Cari produk lewat menu marketplace produk affiliate, baik dengan kata kunci maupun kategori.
4. Periksa detail produk, termasuk komisi, rating, dan ulasan.
5. Tekan tombol untuk menambahkan produk. Produk akan muncul di etalase profilmu.

Nama menu bisa sedikit berbeda tergantung versi aplikasi. Kalau ragu, gunakan pusat bantuan resmi di aplikasi TikTok untuk memastikan langkah terbarunya. Langkah pendaftarannya juga dibahas di artikel cara daftar TikTok Affiliate.

Cara Memilih Produk untuk Etalase

Etalase yang penuh belum tentu menghasilkan. Yang lebih penting adalah etalase yang berisi produk tepat. Gunakan pertimbangan berikut:

• Sesuai niche akun. Penonton akun perlengkapan rumah tidak akan banyak membeli produk otomotif. Etalase yang konsisten dengan isi konten terasa lebih meyakinkan.
• Rating dan ulasan baik. Produk dengan banyak keluhan berisiko merusak kepercayaan penontonmu.
• Toko terpercaya. Perhatikan reputasi toko, kecepatan pengiriman, dan tanggapan terhadap komplain.
• Pernah atau akan dibahas di konten. Produk yang pernah kamu tunjukkan di video lebih mudah dibeli karena penonton sudah melihat buktinya.
• Harga masuk akal untuk audiensmu. Sesuaikan kisaran harga dengan daya beli penonton.

Untuk riset produk yang lebih terarah, baca artikel riset produk affiliate TikTok.

Contoh Susunan Etalase untuk Akun Perlengkapan Rumah

Supaya lebih mudah dibayangkan, misalkan kamu mengelola akun dengan niche perlengkapan rumah untuk keluarga muda. Susunan etalase yang rapi bisa seperti ini. Di bagian paling mudah terlihat, letakkan produk yang sedang sering kamu bahas, misalnya rak penyimpanan yang baru kamu ulas minggu ini. Setelah itu, kelompokkan produk berdasarkan kebutuhan: perlengkapan dapur, penyimpanan, kebersihan, dan perlengkapan anak.

Di setiap kelompok, pilih beberapa produk yang benar-benar kamu rekomendasikan, bukan semua produk yang ada di marketplace. Tambahkan produk musiman saat momennya tiba, misalnya perlengkapan masak menjelang Ramadan atau perlengkapan sekolah menjelang tahun ajaran baru. Dengan susunan seperti ini, penonton bisa langsung menemukan barang yang mereka cari dan merasa akunmu memang paham kebutuhan mereka.

Cara Menyusun Etalase agar Rapi dan Menjual

1. Kurasi, jangan menumpuk

Lebih baik etalase berisi produk pilihan yang memang kamu rekomendasikan daripada ratusan produk acak. Penonton yang membuka etalase ingin cepat menemukan barang yang mereka lihat di video.

2. Letakkan produk andalan di posisi mudah terlihat

Produk yang sedang sering kamu bahas atau paling laku sebaiknya mudah ditemukan. Kalau aplikasi menyediakan fitur untuk mengatur urutan atau menyematkan produk, manfaatkan untuk menonjolkan produk utama.

3. Bersihkan produk yang tidak relevan

Hapus produk yang stoknya habis, tokonya bermasalah, atau sudah tidak sesuai dengan niche akunmu. Etalase yang terawat memberi kesan akun yang serius.

4. Sesuaikan dengan musim dan kampanye

Menjelang momen tertentu seperti tahun ajaran baru, Ramadan, atau tanggal kembar, tambahkan produk yang relevan dengan kebutuhan penonton di momen itu.

Hubungkan Etalase dengan Konten

Etalase bekerja paling baik ketika didukung konten. Penonton biasanya membuka profil setelah tertarik pada satu video. Karena itu, ajak penonton secara wajar untuk melihat etalase, misalnya dengan menyebut bahwa produk lain yang kamu pakai juga ada di sana. Hindari ajakan yang terlalu memaksa karena bisa membuat penonton menjauh.

Konten seri juga membantu, misalnya “barang wajib untuk kamar kos” yang dibagi menjadi beberapa video. Setiap video membahas satu produk, dan semuanya tersedia di etalase. Penonton yang mengikuti seri cenderung kembali ke profil untuk melihat produk lainnya.

Etalase dan Penonton Baru

Penonton baru yang menemukan akunmu dari satu video biasanya membuka profil untuk memutuskan apakah akunmu layak diikuti. Di momen ini, etalase ikut berperan sebagai kesan pertama. Etalase yang rapi, relevan, dan berisi produk berkualitas memberi sinyal bahwa akunmu serius dan bisa dipercaya. Kombinasikan dengan bio yang menjelaskan isi akun, supaya penonton baru langsung paham apa yang bisa mereka dapatkan dari mengikuti kamu. Kesan pertama yang baik membuat penonton lebih mudah kembali dan membeli di kemudian hari.

Peran Etalase Saat Live

Saat live, produk yang kamu tampilkan biasanya diambil dari daftar produk yang sudah kamu tambahkan. Karena itu, siapkan etalase sebelum live dimulai. Pastikan produk yang akan dibahas sudah ada, stoknya tersedia, dan detailnya benar. Persiapan ini membuat live berjalan lancar dan penonton tidak kebingungan mencari produk.

Tips Tambahan untuk Etalase Seller

Seller punya kendali penuh atas produk di etalasenya, jadi manfaatkan kelebihan itu. Pastikan foto produk utama jelas dan seragam, judul produk memuat kata yang biasa dicari pembeli, dan varian seperti ukuran atau warna tersusun rapi. Produk dengan ulasan bagus sebaiknya ditonjolkan karena membantu meyakinkan pembeli baru.

Seller juga bisa membuka program affiliate agar produknya ikut dipajang di etalase banyak kreator. Semakin banyak etalase kreator yang menampilkan produkmu, semakin luas jangkauan tokomu tanpa harus membuat semua konten sendiri.

Saat Produk di Etalase Habis atau Bermasalah

Stok produk affiliate bisa habis kapan saja karena dikelola oleh seller lain. Kalau produk yang sering kamu bahas tiba-tiba kosong, segera cari alternatif dengan fungsi serupa dan beri tahu penonton di konten berikutnya. Kalau toko sering terlambat mengirim atau banyak keluhan, sebaiknya produk itu dikeluarkan dari etalase meskipun komisinya menarik.

Menjaga Kepercayaan Penonton Lewat Etalase

Etalase mencerminkan rekomendasimu. Penonton yang puas membeli dari etalasemu cenderung kembali dan percaya pada rekomendasi berikutnya. Sebaliknya, satu pengalaman buruk bisa membuat mereka berhenti membeli. Karena itu, tampilkan produk yang benar-benar layak, jelaskan kelebihan dan kekurangannya dengan jujur di konten, dan jangan menjanjikan hasil yang tidak bisa dibuktikan.

Kesalahan yang Sering Membuat Etalase Sepi

• Menambahkan produk asal komisinya tinggi. Produk yang tidak cocok dengan audiens jarang dibeli.
• Etalase tidak pernah diperbarui. Produk habis atau toko bermasalah tetap terpajang.
• Isi etalase tidak sesuai konten. Penonton datang mencari produk dari video, tapi produknya tidak ada.
• Terlalu banyak produk serupa. Penonton bingung memilih dan akhirnya tidak membeli.
• Tidak pernah membaca data. Produk yang tidak pernah terjual tetap dibiarkan tanpa dievaluasi.

Evaluasi Etalase Secara Berkala

Luangkan waktu setiap minggu untuk melihat produk mana yang paling banyak diklik dan dibeli dari etalase. Produk yang laku bisa kamu buatkan konten tambahan dengan sudut pandang berbeda. Produk yang lama tidak terjual bisa diganti dengan alternatif yang lebih relevan. Catat setiap perubahan supaya kamu tahu dampaknya terhadap penjualan.

Dengan evaluasi rutin, etalase berkembang menjadi daftar rekomendasi yang dipercaya penonton. Kalau ingin belajar strategi affiliate bersama tim yang setiap hari mendampingi kreator, kamu bisa membaca informasi pendampingan di situs MCN MEA.

FAQ Seputar Etalase TikTok

Apa itu etalase TikTok?

Etalase TikTok adalah bagian di profil akun yang menampilkan produk TikTok Shop, biasanya diakses lewat ikon keranjang, sehingga penonton bisa melihat dan membeli produk yang kamu tampilkan.

Bagaimana cara menambahkan produk ke etalase TikTok?

Daftar dan verifikasi sebagai kreator affiliate, masuk ke TikTok Shop di aplikasi, cari produk di marketplace affiliate, periksa detailnya, lalu tekan tombol untuk menambahkan produk ke etalase.

Apa bedanya etalase affiliator dan etalase seller?

Etalase affiliator berisi produk seller lain yang dipromosikan dengan imbalan komisi, sedangkan etalase seller berisi produk toko sendiri yang dikelola lewat Seller Center.

Berapa banyak produk yang sebaiknya ada di etalase?

Tidak ada jumlah ideal yang pasti. Lebih baik etalase berisi produk pilihan yang relevan dengan niche dan pernah kamu bahas di konten daripada banyak produk acak.

Kenapa etalase TikTok sepi pembeli?

Penyebab umumnya adalah produk tidak sesuai niche, etalase jarang diperbarui, isi etalase tidak nyambung dengan konten, atau tidak ada evaluasi data penjualan.